Wichtige Erkenntnisse aus dem Cost of Doing Business Bericht 2024 für Restauratoren

1. Die wahren Kosten des Geschäfts in der Restaurierung

2. Branchenbenchmarks und Leistungsanalyse

3. Erlösverteilung und die Bedeutung der Diversifizierung

4. Aufschlüsselung der Rentabilitätskennzahlen

5. Unabhängig erstellte Preisliste

6. Jobgröße und Rentabilität

7. Die Rolle von Drittanbieter-Administratoren (TPAs)

8. Finanzielle Gesundheit und Verbindlichkeiten

9. Investieren in Führung und Entwicklung des Arbeitskräfte

Fazit

Der Bericht über die Kosten des Geschäftsbetriebs 2024 ist ein Muss für jeden im Restaurierungsbusiness. Zusammengetragen von der Restoration Industry Association (RIA) und KnowHow, basiert er auf einer umfassenden Umfrage, die die finanziellen Realitäten eines Restaurierungsbetriebs untersucht. Von Profitabilität bis Kostenrechnung und Branchenbenchmarks ist dieser Bericht vollgepackt mit den Informationen, die Sie benötigen, um kluge Entscheidungen zu treffen. Lassen Sie uns die wichtigsten Erkenntnisse aufschlüsseln, die Ihnen helfen können, in der heutigen Marktlandschaft erfolgreich zu sein.

1. Die wahren Kosten des Geschäfts in der Restaurierung

Wenn wir über die "Kosten des Geschäftsbetriebs" in der Restaurierungsbranche sprechen, geht es um mehr als nur Zahlen auf einer Bilanz. Ja, wir messen Bruttogewinn, Netto gewinn, Gemeinkosten und variable Kosten, um zu sehen, wie wir dastehen, aber es steckt viel mehr dahinter. Restaurierungsarbeit geht um Menschen – Familien, die darauf warten, wieder in ihre Häuser zurückzukehren, Gemeinschaften, die sich erholen müssen, und unsere Teams, die lange Stunden arbeiten und ihre Zeit opfern, um anderen zu helfen. Das Verständnis der Kosten des Geschäftsbetriebs betrifft also nicht nur die Gewinnmargen; es geht auch darum, die persönlichen und finanziellen Auswirkungen der Arbeit zu erkennen.

2. Branchenbenchmarks und Leistungsanalyse

Der Bericht stützt sich auf eine breite Palette von Restaurierungsunternehmen. Eine Mehrheit (84%) der Befragten sind in den USA ansässige Unternehmen, die 32 Bundesstaaten abdecken, und fast drei Viertel operieren von zwei Standorten oder weniger. Dies zeigt, dass die Branche größtenteils aus kleinen bis mittelgroßen Unternehmen besteht. Während die großen Namen oft im Rampenlicht stehen, erinnert uns dieser Bericht daran, dass viele in der Branche kleine Betreiber sind.

Die Jahresbruttoumsatz-Daten zeigen einen ausgewogenen Markt. Unternehmen, die unter 1 Million Dollar verdienen, und solche im Bereich von 30 bis 100 Millionen Dollar machen jeweils etwa 10% der Branche aus. Aber der Mittelbereich (1 bis 5,99 Millionen Dollar) macht einen großen Teil des Marktes aus. Die Erkenntnis? Es gibt erhebliches Wachstumspotenzial für kleinere Unternehmen, insbesondere wenn sie suchen, um zu skalieren und einen größeren Marktanteil zu erobern.

3. Erlösverteilung und die Bedeutung der Diversifizierung

Wenn es um Einnahmen geht, betont der Bericht die Diversifikation. Während gewerbliche Dienstleistungen weniger als 30 % der Einnahmen für drei Viertel der Befragten ausmachen, dominieren private Dienstleistungen, wobei fast die Hälfte der Unternehmen über 70 % ihrer Einnahmen aus privater Arbeit erzielen.

Die Daten deuten darauf hin, dass Unternehmen, die ihre Einnahmen steigern wollen, ihr Verhältnis zwischen privater und gewerblicher Arbeit ausbalancieren müssen. Beispielsweise fallen Unternehmen, die sich zu stark auf private Einnahmen stützen, in der Regel in die unteren 25 % der gesamten jährlichen Bruttoeinnahmen. Allerdings sehen sich kleinere Unternehmen Hindernissen gegenüber, wenn es darum geht, in gewerbliche Arbeiten zu expandieren, wie beispielsweise dem Cash-Management und der Notwendigkeit, langfristige Beziehungen zu gewerblichen Kunden aufzubauen. Die wichtigste Erkenntnis ist hierbei, dass höhere Einnahmen oft von einem ausgewogeneren Ansatz für sowohl private als auch gewerbliche Projekte kommen.

4. Aufschlüsselung der Rentabilitätskennzahlen

Jetzt lassen Sie uns über die Rentabilität sprechen. Eine der größten Erkenntnisse ist, dass das traditionelle „10 & 10“ Modell (10% für Gemeinkosten und 10% für Gewinn) nicht mehr ausreicht. Der Bericht zeigt, dass die durchschnittlichen Gemeinkosten der Unternehmen bei etwa 36% liegen, was weit entfernt von den 10% ist, die viele Versicherer und Software-Tools immer noch propagieren.

Zum Beispiel liegt die Bruttogewinnspanne der Unternehmen im Durchschnitt bei etwa 50%, und die durchschnittliche Netto-Gewinnspanne liegt bei etwa 14%. Das bedeutet, dass die Gemeinkosten einen viel größeren Teil des Gewinns auffressen, als viele vielleicht realisieren. Die Gründe sind klar: Restaurierungsprojekte sind heute komplexer, erfordern spezialisiertes Personal und hohe Verwaltungskosten. Neben der physischen Restaurierungsarbeit gibt es eine detaillierte Dokumentation, die Einhaltung von Vorschriften und akribisches Projektmanagement.

5. Unabhängig erstellte Preisliste

Die Hälfte der befragten Unternehmen (49,5%) verwendet unabhängig erstellte Preisliste anstelle der standardisierten Listen, die von Softwareanbietern bereitgestellt werden. Interessanterweise sehen diejenigen, die ihre eigenen Preisliste verwenden, eine etwa 5% Steigerung der Nettogewinnmargen. Dieser Effekt ist bei kleineren Unternehmen (die weniger als 3 Millionen Dollar Umsatz erzielen) sogar noch ausgeprägter, da sie bei der Verwendung von individuellen Preisen einen 8,5-fachen höheren Nettogewinn berichten. Der Vorteil verringert sich jedoch, je größer die Unternehmen werden. Das deutet darauf hin, dass maßgeschneiderte Preise die finanzielle Leistung für kleinere Unternehmen verbessern können, größere Unternehmen jedoch möglicherweise nicht die gleichen Vorteile sehen.

6. Jobgröße und Rentabilität

Die meisten Wiederaufbauarbeiten liegen im Bereich von 10.000 $ bis 50.000 $, und Minderungsarbeiten sind typischerweise kleiner, wobei 65 % unter 10.000 $ liegen. Die Größe dieser Arbeiten hat einen großen Einfluss auf die Rentabilität.

Für Wiederaufbau bringen kleinere Arbeiten (unter 5.000 $) einen durchschnittlichen Nettogewinn von 21 %, während größere Wiederaufbauarbeiten (über 50.000 $) auf etwa 7 % sinken. Arbeiten mittlerer Größe (10.000 $ - 20.000 $) bieten einen moderateren Gewinn von etwa 11 %. Während größere Wiederaufbauprojekte möglicherweise den Umsatz steigern, bringen sie oft höhere Kosten und längere Fertigungszeiten mit sich. Die Konzentration auf kleinere, profitablere Projekte und größere Minderungsarbeiten kann dazu beitragen, die Gesamtprofitabilität des Unternehmens zu verbessern.

7. Die Rolle von Drittanbieter-Administratoren (TPAs)

Viele Restaurierungsunternehmen haben gemischte Gefühle, wenn es darum geht, mit TPAs zu arbeiten. Laut dem Bericht verlassen sich 45% der Unternehmen überhaupt nicht auf TPAs für ihren Umsatz. Nur 10% der Unternehmen sind stark auf TPAs angewiesen, wobei 41%-100% ihres Umsatzes aus diesen Partnerschaften stammt.

Eine Sache, die zu beachten ist, ist, dass Unternehmen mit höherer TPA-Beteiligung tendenziell höhere Lohnnebenkosten haben (28% im Vergleich zu 23% für diejenigen mit niedrigerer TPA-Beteiligung). Während die Arbeit mit TPAs eine stetige Einnahmequelle bieten kann, geht sie häufig mit administrativen Belastungen einher, die nicht immer in höhere Rentabilität übersetzt werden. Für Unternehmen, die mehr Kontrolle behalten und die Gemeinkosten überschaubar halten möchten, könnte es eine strategische Entscheidung sein, die Abhängigkeit von TPAs zu begrenzen.

8. Finanzielle Gesundheit und Verbindlichkeiten

Der Bericht bietet auch einen Überblick über die finanzielle Gesundheit in Bezug auf Vermögenswerte und Verbindlichkeiten. Im Durchschnitt halten Unternehmen in der Restaurierungsbranche Vermögenswerte in Höhe von 45% ihres Jahresumsatzes. Größere Unternehmen neigen dazu, mehr Vermögenswerte im Verhältnis zum Umsatz zu haben (55%), während kleinere Unternehmen etwa 43% aufweisen.

Was Verbindlichkeiten betrifft, so verlassen sich die meisten Unternehmen mehr auf kurzfristige Finanzierung. Kurzfristige Verbindlichkeiten machen etwa 15% des Jahresumsatzes aus, während langfristige Verbindlichkeiten bei 3% liegen. Kleinere Unternehmen haben in der Regel ein höheres Eigenkapital (21%) im Vergleich zu größeren Unternehmen (7%), was möglicherweise auf unterschiedliche Strategien für Kapitalisierung und Reinvestition hindeutet.

9. Investieren in Führung und Entwicklung des Arbeitskräfte

Die Belegschaft eines Unternehmens ist dessen Rückgrat, und die Investition in Schulung und Entwicklung ist entscheidend für das Wachstum. Der Bericht zeigt, dass mehr als drei Viertel der Unternehmen weniger als 2% ihres Budgets für externes Lernen und Training ausgeben, wobei 32% weniger als 1% ausgeben. Interessanterweise investierten 22% der Unternehmen, die ein Umsatzwachstum verzeichneten, zwischen 2% und 10% in externes Training, während 24% der Unternehmen, die einen Rückgang des Umsatzes erlitten, weniger als 1% in diese Initiativen investierten.

Der Großteil dieser Investitionen fließt in die Entwicklung interner Manager oder Führungskräfte. Etwa 71% der finanziell gesunden Unternehmen (solche mit einem Nettoeinkommen von 25% oder mehr) weisen ihr gesamtes oder den Großteil ihres Schulungsbudgets der internen Entwicklung zu. Dies zeigt, dass Unternehmen, die sich der Entwicklung ihres internen Talents verpflichtet fühlen, oft stabileres Wachstum und mehr Rentabilität verzeichnen.

Fazit

Der 2024 Bericht über die Kosten des Geschäfts bietet viele wertvolle Einblicke für Fachleute in der Restaurierung. Die wichtigsten Erkenntnisse sind klar: Verstehen Sie Ihre Profitabilitätsfaktoren, diversifizieren Sie Ihre Einnahmequellen und verwalten Sie Ihre Gemeinkosten strategisch. Nutzen Sie diese Daten, um Ihre Geschäftspraktiken zu bewerten, Ihre Strategien anzupassen und einen Kurs für nachhaltiges Wachstum in einem herausfordernden Markt festzulegen.

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