Warum und wie Sie Ihre Gewinne mit einer maßgeschneiderten Preisstrategie steigern können

Betrachten Sie das nicht als eine negative Sache. Stattdessen sollten Sie die zusätzliche Arbeit als eine lohnenswerte Investition in Ihr Unternehmen ansehen! Die langfristigen Vorteile in Bezug auf Rentabilität und Kontrolle können diese anfängliche Unannehmlichkeit bei weitem überwiegen.

Schritte zur Entwicklung von benutzerdefinierten Preisen

Ihr eigenes Preisliste zu erstellen, kann überwältigend erscheinen. Wenn Sie jedoch einen systematischen Ansatz verfolgen, ist es ein erreichbarer und bereichernder Prozess. Versuchen Sie, diese Schritte zu befolgen:

Beginnen Sie mit einer umfassenden Analyse Ihrer Kosten.

Dies umfasst direkte Ausgaben wie Arbeit und Materialien sowie indirekte Kosten wie Gemeinkosten, Versicherungen und Abschreibungen für Geräte. Seien Sie in diesem Schritt gewissenhaft, da genaue Kostendaten die Grundlage für eine effektive Preisgestaltung bilden.

Recherchieren Sie gründlich Ihren lokalen Markt.

Dies beinhaltet das Verständnis der aktuellen Tarife für ähnliche Dienstleistungen, das Identifizieren einzigartiger regionaler Faktoren, die die Kosten beeinflussen, und die Bewertung der Wettbewerbslandschaft. Werkzeuge wie Branchenumfragen, lokale Auftragnehmernetzwerke und sogar diskrete Anfragen bei Lieferanten können wertvolle Einblicke bieten.

Berücksichtigen Sie Folgendes: Wenn Sie Wiederherstellungspreise verlangen, die andere Unternehmen in Ihrem Markt häufig für Ihr Servicelevel berechnen, haben Sie eine starke Position, dass Ihre Preise üblich sind und der Carrier sie zahlen sollte.

Nutzen Sie Technologie, die die Preisgestaltung erleichtert.

Die Nutzung von Technologie kann den Prozess der Erstellung, Pflege und Nutzung von benutzerdefinierten Preislisten erheblich optimieren. Zum Beispiel hat die magicplan-App ein neues Schätzmodul, das die folgenden Lösungen bietet:

• Erweiterte Anpassung von Preislisten: Sie können den Schätzer an die spezifischen Zeit- und Materialkosten und Anforderungen Ihres Unternehmens anpassen.

• Nahtlose Schätzungen basierend auf Ihren benutzerdefinierten Preislisten: Erstellen und verwalten Sie mehrere Projektabschätzungen auf Ihrem Desktop oder mobilen Gerät.

• Zeitspardende Vorlagen: Diese helfen Ihnen, effizienter zu schätzen, indem Sie gängige Schätzungsorganisationen wiederverwenden. Zum Beispiel könnten Sie eine Vorlage für ein Schätzungsangebot für Arbeiten erstellen, die eine Wasserminderungsschätzung erfordern. Dies wird den Prozess des Schreibens einer Schätzung erheblich erleichtern.

• Vereinfachte Anpassungen des Umfangs: magicplan ermöglicht schnelle Aktualisierungen von Schätzungen, wenn sich der Projektumfang ändert, was sicherstellt, dass Ihr Unternehmen sofort dokumentieren und rechtfertigen kann, welche zusätzlichen Kosten anfallen.

Beginnen Sie mit der Strukturierung Ihrer benutzerdefinierten Preisliste.

Kategorisieren Sie Ihre Dienstleistungen und Materialien und stellen Sie sicher, dass jeder Artikel klar definiert ist. Berücksichtigen Sie für Arbeitskosten, gestaffelte Tarife zu erstellen, die verschiedenen Fähigkeitsniveaus oder Jobkomplexitäten widerspiegeln. Vergessen Sie nicht, eine Gewinnspanne einzuplanen, die mit Ihren Geschäftszielen und Ihrer Marktpositionierung übereinstimmt.

Während Sie Ihre benutzerdefinierten Preise entwickeln, ist es wichtig, Ihre Methoden und Begründungen zu dokumentieren.

Diese Dokumentation wird unschätzbar sein, wenn Sie Ihre Preise gegenüber Kunden oder Versicherungsanpassern rechtfertigen — insbesondere wenn einige Ihrer Preise höher sind als die in standardisierten Preisen. Zum Beispiel könnten Sie Ihre Materialpreise mit Links zu den Webseiten lokaler Lieferanten rechtfertigen, die zeigen, was Sie für Materialien zahlen. Erklären Sie auch andere Faktoren, die Ihre Preisgestaltung beeinflussen, wie spezialisierte Schulungen, Gerätepreise und alle einzigartigen Wertangebote, die Ihr Unternehmen bietet. All diese Dokumentation wird beweisen, dass Ihre Preisentscheidungen wohlüberlegt sind.

Schließlich implementieren Sie ein System zur regelmäßigen Überprüfung und Aktualisierung Ihrer Preisliste.

Denken Sie daran, dass Preisgestaltung ein sich entwickelnder Prozess ist. Marktbedingungen, Materialkosten und Arbeitsraten können sich schnell ändern, daher ist es wichtig, aktuell zu bleiben. Viele erfolgreiche Auftragnehmer überprüfen ihre Preisgestaltung vierteljährlich oder halbjährlich, um sicherzustellen, dass sie genau und wettbewerbsfähig bleibt.